2016年，朔州市积极推动供给侧结构性改革，减量化生产措施得到严格执行，煤炭去产能工作取得成效，煤炭产量持续下降，市场供需失衡局面有所改善，煤炭价格大幅回升，煤炭产业利润出现恢复性增长，企业效益逐步向好。 

　　一、行业运行特点  

　　我市煤炭供需形势出现的新变化，既是全面贯彻落实国务院《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》文件精神和政策措施的结果，也是煤炭企业主动作为，增强市场理性，按需求合理组织生产的结果。 

　　二、生产、经营与投资状况  

　　（一）生产继续下降  

　　2016年度，全市规模以上煤炭生产企业原煤产量15201万吨，比上年减少2915万吨，下降16.09%；洗煤产量11674万吨，比上年减少1130万吨，下降8.82%。产量下降的原因一方面与去年同期基数较高有关，另一方面也是煤炭企业严格执行限产制度，按市场需求理性生产的结果。 

　　（二）销售持续缩减  

　　2016年度，全市煤炭产业主营业务收入491亿元，比上年下降2.2%。全市规模以上煤炭生产企业原煤销量6703万吨，比上年减少1467万吨，下降17.96%；洗煤销量11647万吨，比上年减少1046万吨，下降8.24%。 

　　（三）库存大幅减少  

　　截止到2016年底，全市规模以上煤炭生产企业原煤库存379万吨，比上年减少357万吨，下降48.46%；洗煤库存227万吨，比上年减少36万吨，下降13.56%。 

　　（四）价格逐步趋稳  

　　2016年度，在去产能、去库存的背景下，煤炭行业供需关系有所改善，煤炭价格逐步攀升，尤其从7月份开始，呈现大幅增长的态势。针对煤价过快上涨，国家发改委等相关部门多次组织煤炭生产、运输、消费企业召开各种专门会议，出台包括释放产量、增加运量等多项极具针对性的措施和办法，逐渐给高位运行的煤炭价格带来压力。从11月开始，煤价过快上涨的势头得以抑制，开始呈现小幅回落走势，趋于平稳。根据环渤海动力煤价格指数显示，2016年最后一周5500大卡动力煤的综合平均价格报收于593元/吨，环比下行1元/吨，比年初的371元/吨上涨了222元/吨。 

　　（五）利润恢复增长  

　　2016年度，煤炭产业实现利润30.4亿元，比上年增加70.4亿元。煤炭价格的大幅上涨是利润实现增长的主要原因。 

　　（六）回款压力减轻  

　　2016年度，煤炭产业应收账款76.4亿元，比上年下降23.8%。 

　　（七）投资大幅下降  

　　2016年度，煤炭产业固定资产投资总额44.4亿元，比上年下降43.7%。 

　　三、趋势判断与建议  

　　目前煤炭供需形势出现的变化，既是全面贯彻落实国务院《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》文件精神和政策措施的结果，也是煤炭企业主动作为，增强市场理性，按市场需求合理组织生产的结果。然而，既要看到回升迹象，又不能盲目乐观。当前，煤炭产能过剩的大环境并没有发生改变，低位运行的态势在短期内也较难改变，煤炭市场依然存在较大的不确定和不稳定性因素。对此，煤炭企业要坚持贯彻落实煤炭行业化解过剩产能和实现脱困的一系列政策措施，既要正视困难，又要坚定信心，努力维护市场供需平衡，提高经济运行质量。 

　　伴随产量结构调整和经济发展进入新常态，煤炭消费格局和供求关系也发生了改变，行业本身面临产能过剩、供求失衡以及供给严重过剩的局面，“黄金十年”的粗放经营方式已经不能适应新形势下的市场要求。因此，积极探究新形势下煤炭销售的策略显得尤为重要，及早改变才能抓住大变革中带来的机遇。为此建议： 

　　（一）维系重点战略合作伙伴关系  

　　对于煤炭企业而言，在新常态经济发展的背景下，注重重点战略合作伙伴关系的维护是帮助煤炭企业度过动荡阶段的重要手段。这不仅可以降低企业的经营风险，还可以在合作共赢的格局下获得可观的经济效益。在维系重点战略合作伙伴关系的过程中需要开展以下几方面的工作：其一，突破地区发展空间的限制，实现与全国大企业之间的联系，使得煤炭销售融入到各行各业，构建煤炭销售网络体系；其二，注重与电力、钢铁等行业之间合作关系的维护，树立相互依靠、共同抵御风险的战略发展理念，注重与企业之间的合作，并努力做好每一次产品供应工作，避免在销售的后期出现各种问题，由此体现对重点客户的维护和管理。 

　　（二）不断优化煤炭产品结构体系  

　　针对当前煤炭产品结构体系难以满足细分市场需求的问题，应着手从优化煤炭产品结构体系的方面入手，具体要做好以下几方面工作。一是树立产品质量意识，了解客户需求。正视当前煤炭产品结构过于单一，难以满足多元化需求的问题，积极鼓励在煤炭产品研发方面的创新，以煤炭清洁高效技术和产业发展为契机，实现当前煤炭产品格局的调整和改善。二是依照当前国家环保政策的方向和行业规范，实现煤炭产品生产程序的调整，以保证生产出来的煤炭产品性能符合要求，能够被各个行业细分市场使用到生产实践中去，由此彰显出煤炭产品性能方面的优势。三是在优化产品结构体系的过程中，应注重培养健全的研发团队，并为其创造良好的研发环境和激励机制，以保证切实做好煤炭产品结构优化工作。 

　　（三）健全完善煤炭运输管理体制  

　　在煤炭运输管理体系构建的过程中，销售策略应在以下几个方面进行调整。一是实现与铁道部门之间的交流和沟通，以调整煤炭供应时间差的方式，制定长久有效的煤炭运输方案，避免在客运高峰期发生煤炭运输链断开的情况，使得煤炭运输管理进入到标准化和规范化层次。二是结合不同运输方式的优势，发展多元化的煤炭运输渠道。对每个运输任务坚持具体问题具体分析的原则，在保证其经济性和可行性的基础上，制定出最佳的运输方案，避免出现因供应问题对客户造成损失。三是处理好煤炭运输过程中运输商、生产商和客户之间的关系，明确各自权责，避免在运输过程中产生纠纷。